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决 策 参 阅
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平度市人民政府调查研究室
2014 年 12 月 26 日
联盟接大单 企业拆小单 ——即墨童装抱团闯市场
即墨童装联盟近日 揭牌， 52 家即墨童装生产企业和电商企业结成联盟， 共同承接大单、 共同设计精品、 打造“即墨童装”品牌。
目 前， 即墨电商正在以每年 30%以上的速度在迅速增长， 发展到 1 万余家， 约占青岛市电商市场份额的 40%。
其中， 涉足电商的童装企业和商户 约 2000 余家， 年销售额超过 30 亿元。
抱团闯市场 “我们原来只 做外单市场， 但由于用工成本上升和人民币 升值， 很多服装订单都转移到东南亚等成本更低的国家， 我们即墨的服装生产能力迫切需要转移。
”青岛博洋服饰总经理王景刚说，
公司今年的业务已全部转向了 国内市场。
青岛欧诺佳制衣有限公司 总经理、 即墨童装联盟会长宋海燕说， 即墨已经成为继广东佛山虎门地区、 浙江杭州湖州地区之后全国第三大童装生产区域。
与这两大区域相比， 即墨在规模和品牌知名 度方面有一定差距， 但即墨在针织童装方面的优势不可比拟， 受韩版的流行走势和南大门的韩流影响， 即墨童装别具一格。
阿里巴巴 1688 平台童装行业负责人杨欢介绍， 即墨童装固然从规模方面已经达到了 全国第三的水平， 但就企业规模和品牌水平来说， 还是处于初级阶段。
相对于巴拉巴拉、 红黄蓝、 小猪班纳、 巴布豆等知名 品牌， 即墨童装除了 个别在电商领域略微具有知名 度之外， 都难以和南方童装企业平起平坐。
在此背景下， 博洋、 欧诺佳、 名 扬、 澜特、 吉美誉等企业自主发起成立了 即墨童装联盟， 以形成地域性童装电商品牌、 抱团闯市场。
生产运营分工更精细 今年“双 11”， 零零狗童装品牌总经理王世茂没有参与。
他坦言， 品牌在“双 11”之前的日 出货量都超过 1 万件， 其中一款打底裤一天就卖到 10 万件， 销售量就像脱缰野马， 但生产能力跟不上成了 “不能言说的痛”。
“11 月 8 日 、 9 日 测款， 紧接着就备货预售了 ， 订单上来是好事， 但是， 一旦生产能力不够没有货， 品牌就会失去信誉， 封店就不可避免了 。
”王世茂说， 相反， 备货太多就有囤货压成本
的风险， 为此他只 能忍痛割爱， 放弃了 “双 11”这块大蛋糕。
“联盟就是为了 让更多的生产企业和电商企业集聚过来， 并且充分对接， 电商企业获得大单之后， 生产企业把大单拆成小单，电商有胆量接大单了 ， 生产厂家还都有活儿干。
”宋海燕说， 现在即墨很多童装企业都是既做生产也做电商， 既做品牌也做代工， 但从长远发展来看， 代工型生产企业和电商型品牌运作企业的定位必然会日 趋清晰。
王世茂说， 在联盟的合力下， “就仿佛有了 团队， 单子再大我也敢接了 ， 初步定了 与 4 家生产厂家合作， 我组织面料， 他们裁剪、 缝纫、 印花。
” 青岛名 扬服饰有限公司原来以接外贸订单为主， 拥有上百人的生产线， 随着外贸订单越来越少， 企业转为以做内销订单为主，而内销订单淡旺季节有明显的区分， 导致生产线季节性使用不均衡。
而通过童装联盟的协调， 10 月 份接到了 10 万件的电商订单，生产线稳定运行。
打造区域特色抢订单 由于设计和生产协作的缺陷， 前几年， 即墨的生产厂家不仅南方的市场挤不进去， 即墨本土的电商企业还都跑去了 外地。
青岛宝丽成有限公司总经理孙静说， 以前公司童装主要选择在浙江湖州生产， 因为当地出货快、 面料齐全， 这样可以保障市场供应和产品品质。
近年来， 由于青岛在针织品童装生产领域面料和人工成本的优势， 她今年把针织童装的生产订单转移到了 即
墨。
“棉服还是放在南方生产。
虽然即墨的用工成本能比南方低一半， 但即墨童装设计能力还是比较弱， 工厂承接订单能力也不强， 尤其电商首单都需要越少越好的情况下， 对生产工厂的要求还是相当高的。
”孙静说， 现在， 联盟的成立让她对即墨当地的工厂承接能力放了 心， 但这只是一个渠道的组合， 她更看重渠道背后的设计能力和产品质量。
杨欢说， 目 前， 即墨童装存在分工不强的特点， 女童、 婴幼童等等都需要市场细分， 还存在类同款和价格战现象。
联盟成立后， 生产企业可以有稳定的订单， 有充足的精力设计优秀的产品，提升产品的质量， 培育自 己的品牌， 通过与多个电商企业的协同作战做成大单。
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