下面是小编为大家整理的区域经理工作思路,供大家参考。
区域经理工作思路(来看看我有多正经)
(2011-10-12 14: 01: 48)
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宋体 进行 大众市场 劳动竞赛 网点 杂谈 区域经理工作目前还未正式接手, 现以自身的认识观念浅谈一下对未来工作如何开展的思路, 还望领导指点。
XX 区域整体而言属于综合能力不弱的区域。
在我目前的了解中无论在业务还是渠道网点分布数量上 XX 均位于中等水品。
五大乡 镇都有五星核心的代理商, 在多次重大的劳动竞赛中经常能发挥很强的实力。
针对此次调整我首先感谢公司给予我机会到下面去锻炼, 对以后的工作我主要从以下方面入手;
一、
关于区域人员整体执行力的问题 工欲善其事, 必先利其器。
此项目标包括我自己在内都需不断加强, 对加强区域人员业务技能素质的提高是我下去潜移默化的一项工作, 大家建立在有效率的工作环境中能够起到事半功倍的效果。在这方面我有足够的信心从自我做起, 要改变目前人员普遍执行力的现象, 必须持之以恒的加强队伍培训工作, 制定培训计划, 在工
作技能、 电脑操作、 服务客户、 协调处置能力中将基础抓闹, 在不断学习的氛围中加强团队的凝聚力。
二、 管理工作 1、 员工绩效:
公司劳动竞赛下达的第一时间, 迅速将工作落实到实处, 采取大圈包小圈层层相环的方式, 即以公司 GS 目标为主线制定当月绩效任务。
渠道为主、 集团为辅相互协作对当月工作目标进行一个循环执行, 当月未完成的指标步入下月进行再次循环。
区域人员的绩效制定需分工明确, 针对考核者、 考核指标、 程序及周期有针对行和兑现性。
2、 渠道:
一是做好内部资源调整和外部市场的有机结合, 根据各网点的实际情况和公司相关政策做好事先分配, 发挥资源优势,进行有效的业务提升。
二是督促区域活动的实用性, 渠道面对大众市场, 面广、 针对性不强, 但区域核心客户的提升需主要靠网点进行捆绑, 在这一块会根据时段的特殊性进行维系。
3、 区域核心客户:
重点是要走出去, 各区域客户经理普遍存在只做服务及维系工作, 对内即未将核心客户很好的进行服务, 对外也未对网点进行任务的分解。
目前客户经理需发挥本质工作, 捆绑、 回流是硬道理, 分清职责才能更好有工作的方向。
4、 服务:
区域自办营业厅、 五星网点的业务提升都建立在优质的服务上, 提升人员的业务素质需公司加强此项工作的培训及督办力度上。
(初步设想, 除每月必要的服务检查外, 区域提供针对性的培训需求, 公司能够及时的、 有效的进行网点上门培训)
三 、 给自己的要求 我性格相对理智, 在日常生活的和工作上对自我要求较高, 即使在某些事情的观念和处理方法上与他人有所差异, 针对团队精神上我有自己的期许和目标。
面对此次公司给我展现自己的机会, 我很期待、也有担忧。
将期许运用到实际工作中会有很多的困难, 但我相信在不断的磨合中终会找到属于自己的方式, 也请公司领导在工作中不断对我进行指点与纠正, 我将不断改进, 更好的在公司展现自己的价值。谢谢!