下面是小编为大家整理的区域经理工作计划,供大家参考。
大学生优秀团员自我鉴定怎么写 篇一 我是 X 级 X 班的学生，我叫 X，是在初一()入的团。我深深感受到这个大家庭的温暖，团组织使我健康成长，使我认识正确的人生观，世界观。
共青团作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用，作为共青团中的一名，我们首先感觉无比的自豪，更主要的是我们应严格要求自己，并且学习上争高分，政治上要先进，活动中要积极。进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域 谟 业务的开展情况等。
1、优势分析 国 嘘 信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光 彷 证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率 ？ 高，每天都可以开户，单个营业部规模比 镓 较大。
个人优势：本人金融学本科毕业 匿 ，因此有一定的专业背景优势;而且投资 资本市场有四年了，积累一定的经验及一 挪些分析技巧;希望在这方面能为团队成员 钚 提供到一些帮助。
2、劣势分析
营业 快 部数量相对较少，荐股准确率比较低，部 箝 分客户经理素质有待改进; 另外部分新 官 的客户经理普遍存在专业知识不全面的及 蚨不够专业等情况。
3、机会点部分企事 秸 业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达 霾 到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其 髑 是偏远地区。4、威胁各大券商之间大打 倜 佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有 Ⅰ 如当年电视行业大打价格战，最终胜者几 瘫 何!尽管如此，但其它券商有价格优势， 彪 我们要扬长避短，加强员工的培训。
1 屯 、银行网点的维护与营销 2、户外营销 3、新渠道的开拓 4、与其他单位进行 告 合作营销 5、提供一定的激励措施 6 ㈨ 、加强与员工之间的沟通 自己本身从销 钳 售到管理的转变。帮助客户经理确定每月 沧的行动目标。全力支持客户经理业务的开 畸 拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明 丑 星，树立大家学习的榜样。经验的分
享与 交流。提高客户经理工作的积极性。团队 怖 要有三方面的要素才能称得上是团队：一 酸 是目标要集中，二是关系要和谐互助，三 鹃 是工作方法要保持一致与适当弹性。
参 晾 加一些有关沟通与管理知识的学习; 本 茑 身对股票市场行情的关注与持续性学习; 通过与客户的交流接触，从客户身上学习 裘 ; 团队文化作为一个二十一世纪现代化 蔹 企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现 可持续性发展的关键，至于如何能探索到 沤 适合我们自身的团队文化，我会通过观察 ⑷ 、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积 极的团队，探索出适合自身团队的文化。
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区域经理工作计划二：根据公司的有关 级 精神，20xx 年，由我负责湘潭办事处 钧 的工作，我深感责任重大，现将 20xx 柜 年主要工作计划如下，请领导指示。
1 觑 .完成湘潭办事处的转型工作，保证营销 涩 服务工作延续;在湘潭公司进行调整以后 罴 ，我将努力工作，将技术服务作为我们工 谈 作的重点，加强对客户的技术服务，保证 后期营销服务工作顺延和客户的满意，同 痛 时，逐步介入市场，积极开展营销工作。
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2.深度挖掘华龙证券的潜力，争取华 蚁 龙证券后期项目，
在 20xx 年我们跟踪 哥 和推进的主要工作有：华龙证券集中电话 银 委托项目、华龙证券灾备中心、华龙证券 鼢 开放式基金代售项目;同时协助总部完成 牮 华龙基金公司建设项目。
3.逐步建立 残 营销服务信息系统，完成总部部署的工作 停 。
在 20xx 年我将努力完善营销服务 铮 信息系统，做好总部安排和部署的工作。
4.湘潭地区的银行经过我们的运作，客 谩 户关系已经逐渐稳定，甘肃省农行和建行 ∷ 以及交行都是我们友好级的客户，在今年 矬 ，甘肃省的银行方面还有一些项目，比如 牙 ：农行个人消费信贷、银保系统和住房公 ロ 积金项目都有一定的机会。
以上就是我 眦 20xx 年工作计划，有成绩也有不足， 锘 在公司上市的大好时机鼓励下，我一定会 努力学习，不断提高业务水平和综合技能 庶 ，为公司的发展作出应有的贡献。
区域 经理工作计划三：(1)市场环境主要考 蝌 察市场环境的变化主要包括行业的状况; 铝 消费者的消费习惯和特征是否有变化(2 )竞争品牌的状况。主要分析 a：同季度 镥 竞争产品的销售情况;b：消费者的评价 裤 (主要考察消费者对产品的品质认可度， 摅 价格认可度，服务认可度);c：市场费 针 用投入情况;d：渠道布置情况(当经销 四 商为地区经销商时，要清楚其在城区和县 萱 城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道 犄 的销售
情况，同为饮料，有时竞争对手在 俾 特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工 岫 作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站 璜 这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、 状 洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进 漾 而制定突破策略。这就要求我们平时要多 渚 多关注竞争品牌，不要到写工作计划时， 碍 觉得写不出什么东西来。);e：产品销 演 售网点的数量;重点客户数量及在不同渠 缧 道的分布情况;f：二级客户的评价等) 葵 (3)销售团队有战斗力的队伍在销售过 俚 程起着十分重要的作用，考察主要竞争品 券牌的销售队伍在 xx 年相比 xx 年是否有 蚪 变化，特别要重视团队成员数量的变化， ○ 比如，王老吉在 xx 年的销售团队成员数 量只有 5 人，而在 xx 年的人员数量迅速 雅 增长到 12 人，人员增加产生的直接效果 争 是销量有了 120%的增长。比较后，必 须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不 要太去关注他们的不足，要看到他们的长 娃 处。(4)去年同期的销售目标及达成状 蔻 况。如：xx 年第一季度 A 饮料在 B 地区 暧 的销售目标是 3 万件，结果只完成了万件 瓶 ,一定要弄明白销量没有达到的原因。不 猿 要从客观上去找，而要从主观上去分析。
馇 比如：终端建设没有做到位，产品陈列面 对 不够充分，业务员没有按照我们的作业标 控 准作业，产品的分销率不够，二级批发的 笃 积极性不高。综合一分析，就会发现完全 直 能够完成 3 万件的销量。因此在制定 08 怍 年一季度的销售目标时一定要为目标的达 灿 到找到充分的支撑点。如：xx 年一季度 A 饮料在 B 地区的销售量为万
件。接下来 黔 就是要摆论据了。比如，在城区新增加 1 晔 0 个有销售能力的二级批发，开发 4 个乡 镇市场，开发特殊渠道。如新开发 10 个 躞 KTV，这样下来你的工作计划就有说服 ョ 力，上级看了后也很明白，知道你要做的 撺 工作是什么，不然那些只有目标而没有支 欲 撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知 纷 道能不能实现，就连主管上级也不知道能 不能实现。
有了清晰的目标，并且为目 饧 标的实现找到了有力的证据后，接下来就 是具体的执行了。建立一只高效运作的团 庆 队，能够加速和推动目标的实现。制定了 辔 万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开 鹇 发，当然需要人，因此，把对人才的需求 妯体现在工作计划中，工作计划最终是要执 嗫 行并取得有效效果的，有说服力的计划， 口 相信主管上级会支持你合理要求的。
把 贮 季度销量分解到每月，在分解时，一定要 秀 弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是 厕 产品在批发渠道的库存数量，比如，A 饮 梧 料在 12 月底在各批发渠道的库存量为 5 ｍ 000 件，按照正常的销售情况，A 饮料 ビ 在 1 月的销量为 8000 件， 如果在设 璁 定销售目标时，不考虑上月库存 5000 咤 件的消化时间，盲目把 1 月的销量目标定 冻 为 10000 件，这样 1 月底的库存数量 为 7000 件，势必会给 2 月的销量带来 辄 较大的压力。有人或许会问，本季度你不 ξ 是设定了万件的销量目标吗?2 月去掉春 眠 节假日的时间，实际产生的销售量不是会 辟 比 1
月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案 ㄐ 其实很简单，找到新的销量增长点，比如 垌 ，开发 10 个二级批发，开发特殊渠道：
驭 20个 KTV，开发 5 个乡镇市场，这样 碗 就为产品的分销找到了有力的支撑点。一 怪 定要知道，当你的销售目标找不到有力支 ｄ 持的证据的话，就只能成为一句空话。