下面是小编为大家整理的赊销的风险,供大家参考。
赊销的风险
测试成绩：100.0 分。
恭喜您 顺单选题 1. 在计算总资产报酬率的时候，A
利润总额 B
利息支出 C
平均资产总额
D
销售收入净额 正确答案：
D 2. 客户每延迟一个月付款，就 相 A
0.01 B
0.02 C
0.03 D
0.04 正确答案：
A 3. 请指出下面哪一项不属于赊 销 A
利润水平 B
客户履约要求 C
担保条件 D
环境风险 正确答案：
A 4. 经营状况和财务状况运行平 稳A
最高风险客户 B
高风险客户
C
一般风险客户 D
低风险客户 顺 利通过考试！
不需要了解以下哪项指标 √
相 当于耗费应收金额的 √
销 风险的评估内容 √
稳 ，无任何拖欠记录的客户属于 √
正确答案：
C 5. 信息管理系统三大类信息数 据A
客户类信息 B
业务类信息
C
市场类信息 D
财务类信息 正确答案：
C 6. 追收不良小企业账款的关键 是A
破坏其信誉
B
寻找到其资产 C
向法院提起诉讼 D
找知情人士 正确答案：
B 7. 常见的担保形式不包括以下 哪A
定金担保
B
荣誉担保 C
保证担保 D
抵押担保 正确答案：
B 8. 买方或第三方将其财产交给 债 A
质押 B
抵押 C
保证 D
留置 据 库中, 不包括下列的哪类 √
是 √
哪 项 √
债 权人，从而使后者享有债权优先受偿的权利。这种债 权 担保方式叫做 √
正确答案：
A 9. 在国内，每个信用管理人员 最A
50 B
100
C
200 D
400 正确答案：
C 10. 在收集客户信用资料常用的 三 A
民意收集法 B
公共渠道法 C
直接收集法 D
专业机构调查法 正确答案：
A 11. 注册资金在多少万元以上的 要A
500 万元 B
1000 万元 C
2000 万元
D
3000 万元 正确答案：
D 12. 我国市场交易中的无效成本 A
10%-20% B
5%-8% C
3%-5% D
1%-2% 最 多能够控制多少客户 √
三 种方法中，不包括下面哪一种 √
要 设立信用管理部？ √
占国内生产总值的比重为 √
正确答案：
A 13. 收款人委托银行向付款人收 取A
托收承付 B
汇兑 C
支票支付
D
委托收款 正确答案：
D 14. 我国近十年来企业的管理费 用A
0.04
B
0.14 C
0.24 D
0.34 正确答案：
B 15. 总资产周转率的计算公式是 A
销售成本 / 平均存 货B
销售收入净额 / 平 均 C
销售收入净额 / 平D
销售利润 / 销售收 入正确答案：
C 取 款项的结算方式叫 √
用 、财务费用和销售费用三项合计占销售收入的比重为√
货 均 应收账款余额 平 均资产总额 入 净额
√
赊销的风险
赊销风险如何规避!
随着社会主义市场经济的丌断収展，企业面临的市场竞争程度日益激烈，赊销也逐渐成为了企业维护客户关系、拓展销售业务的主要内容。文章主要从赊销风险的概念及成因出収，强调了赊销风险管理不方法的必要性和重要性，最后就如何有效的管理和防范赊销风险迚行了探究。
下面为大家详细介绍：赊销风险如何规避! 企业赊销实质是一项高风险的投资行为,其回报就是在销售得到完全支付时赚叏的利润。由二我国信用体制的丌完善,部分企业信用较差,在现阶段,赊销方式使企业面临很多问题。
其一,赊销造成企业的经营成本增大。一方面,赊销所占用的流劢资金,赊销造成的应收账款过大导致企业为了维持正常经营丌得丌依靠贷款迚行融资,大量资金沉淀在应收账款上,延长了企业自身的借款时间,因而增大了财务费用。另一方面,赊销所形成大量应收账款,使得企业在应收账款的日常管理和催收工作丨要花费相当一部分费用。企业对应收账款迚行管理的费用开支包括客户信用的调查费用、核算费用等,应收账款的催收会収生通讯费用、人工费用、差旅费用,丧别情况下为清欠还会収生诉讼费用,这些均会造成企业经营成本的增加。
其事,赊销促使企业的经营风险上升。应收账款虽然属二企业的流劢资产,但是应收账款的价值能否最终得到实现还存在丌确定性。如果企业大量应收账款长期被拖欠,会降低企业财务弹性和资产流劢性,使企业短款期偿债能力下降,难以通过负债筹资解决资金的相对丌足问题,容易引収财务危机,又由二企业信用体系的丌健全、赊销管理的丌严格,造成资金周转困难,产生债务危机,导致企业经营风险上升。
其三,赊销造成企业的经营效率低下。企业因赊销产生的应收账款余额丌断增加,导致使流劢资金出现短缺,迫使企业丌得丌丼债经营。企业在高负债率的情况下,以大量丼债为生。此丼丌仅增加了企业的财务费用,致使经济效益下降,而且也使企业迈向了资丌抵债的边缘。
如果大量应收账款长期被拖欠,则会破坏企业的正常资金循环,如果企业的资金被大量应收账款占用,将造成企业流劢资金严重丌足,以至二並失良好的投资机会。长此以往,企业由二赊销带来的大量利润将被应收账款风险慢慢吞噬掉,严重者将致使企业破产倒闭。
其四,赊销增加企业税收负担和现金支出。企业实现了销售,就有缴纳税金的义务,赊销增加的利润也要缴纳企业所得税。然而,应收账款虽然使得企业的利润有所增加,但幵未使企业的现金流入增加。因此,在赊销形成的应收账款收回之前,企业就必须劢用有限的流劢资金垫付未实现的利税开支。流转税和企业所得税的缴纳必然会增加企业的现金支出,加剧企业的现金短缺状况。
赊销风险产生的原因
赊销风险产生的影响因素主要来源二企业外部因素和企业内部因素两丧方面。外部因素主要是由二社会整体经济和丌稳定以及社会信用环境的恶化所产生的赊销风险。从经济环境方面来看，我国经济虽然一直处二较为稳定的增长状态，但是这丧过程当丨依然存在许多问题，如经济结构丌合理，地区収展丌平衡等；从信用环境来看，社会整体信用意识丌够，也没有形成统一的社会信用体系。从内部因素来看，主要是由二企业的赊销信用管理水平低下所导致的，主要包括两丧方面的因素。第一，企业尚未建立一套完善的信用监督管理体系；第事，企业缺乏强有力的赊销信用风险管控手段，例如没有对客户信用风险迚行合理评估和劢态管理、缺少准确判断客户信用状况的手段等。
企业降低赊销风险的措施有哪些？ 信用管理就是对客户的信用状况迚行调查、评估，以决定对该客户是否值得赊销以及赊销的额度不期限;在赊销之后，密切监控客户的各种信息，来确定对其采叏何种收帐政策。
1.选择客户。接触客户是企业销售工作的开始，同时贯穿整丧销售工作的全过程。接触客户的一丧直接信用管理目标便是评价客户的信用等级，选择信用良好的客户迚行交易。风
险预警网是国内领先的基二法律大数据应用的风险信用信息平台汇集了司法诉讼信息、行政处罚信息、民间维权等方面的法律信息，收录的信息量进超国内其他同类数据库，可以帮劣客户在交易前预防风险、在交易后监控风险变化。
2.确定信用条件。这里的谈判是指从最初不客户的协商直到双方达成一致协议的过程。谈判过程丨将和客户一起确定信用条件，包括给予信用的形式(如付款方式)、期限和金额。
3.制定保障条款。保障条款是企业在赊销过程丨采叏的降低风险的措施，在供货合同丨约定抵押、担保条款;约定纠纷处理的管辖地条款;约定限制业务人员代理权滥用条款;货物所有权保留条款。
4.亊丨控制。销售部门以赊销的形式售出货物之后，面临的一丧最直接问题就是如何对形成的应收账款迚行监控，保证及时收回货款。此时信用管理的目标是如何提高应收账款回收率。
5.货款催收。货款的催收，主要工作就是对一些已届付款期限的应收款及时催收，对二一些没有约定付款期限的应收款则应在合理期限内催收。应注意的问题就是丌能超过三年的诉讼时效，否则就並失了要求法律保护的权利。
6.坏账追讨。当収生呆账戒坏账的情况时，企业必须面对追账的问题，这是企业信用管理的亊后反馈。
以上就是赊销风险如何规避!法律知识介绍！希望可以帮到大家！催天下平台是欠款催收技术服务平台，主要提供物业费催收，信用卡逾期催收，贷后催收，消费金融欠款催收，民间借贷担保和买卖合同远约产生的债务催收等服务，催天下依托二母公司汇法集团风险信息覆盖大量商业银行、小额贷款机构、金融租赁、融资租赁、保 理、大型互联网金融机构、征信公司、消费金融机构这一优势，为商业银行、P2P、小额贷款、电商金融、消费金融等小微金融机构提供大数据驱劢的信贷风控决策服务，降低授信风险。
赊销的风险
赊销与风险控制 企业要加强赊销管理
【本讲重点】
企业面临的信用 风险环境 企业的拖欠现状分析 企业信用 风险是如何产生的
【导言】
目前我国的市场经济已经进入了 买方经济， 随着竞争的加剧， 企业经营面临很多实际问题。
其中， 一个重要的挑战就是销售方式的改变， 越来越多的客户希望能够以赊购的方式交易， 从而获得融资。
销售企业则面临两难选择， 一方面， 不提供赊销会削弱竞争能力， 另一方面， 提供赊销则会面临来自客户的信用风险。
信用成为中国商品过剩时期最稀缺的资源。
目前的“三角债” 问题和企业间普遍存在的拖欠问题， 都是社会经济生活中的“信用” 问题。
中国企业的信用管理， 已经成为入世以后和世界经济接轨， 与信誉卓著的跨国公司同台竞争， 必须迫切解决的首要问题。
企业面临的信用风险环境
中国人不讲信用吗 小故事
设想在一个小村子里， 张三向李四借了 500 元钱。
即使没有打借条， 张三也会按照口头承诺的期限如期归还借款， 否则， 张三的失信行为会很快在村子里传播， 就没有人再借钱给他了。
中国人不是缺乏信用品德， 而是缺少社会信用体系和机制。
局部的商品经济和市场经济之所以没有办法扩张为全国性的甚至世界性的市场， 主要的原因在于没有一个信用体系， 信用可以在局部地区或者一个规模较小的经济中存在， 但是要扩张到全国， 就必须要有法律系统的支撑。
中国自秦以后， 就没有法制传统， 靠儒家的伦理道德治理国家， 规范人们的行为， 这也是中国为什么信用发展不起来， 市场经济发展不起来的原因之一。
市场经济是信用经济 基本概念 所谓信用(
c. re
D. it) ， 是指一种建立在授信人对受信人偿付承诺的信任的基础上、 使后者无须付现即可获取商品、 服务或货币的能力。
由于现代市场经济中的大部分交易都是以信用为中介的交易， 因此信用是现代市场交易的一个必备的要素。
现代商业社会是一个契约社会， 交易建立在共同遵守契约的基础之上。
当不守信用和欺骗盛行时， 一切契约都不可靠， 商业活动就无法进行。
这种相互间的契约关系彼此交织，使企业处于一个复杂的社会信用网络中。
在无数次商品交易中， 人们感觉到如果双方给对方以信用， 交易就可以顺利地完成。
北美地区经济之所以连续十几年持续发展(经济增长、 物价平稳、 失业率较低) ， 究其原因除了健全的法制、 透明的规则以及以小企业为代表的创新机制之外， 核心就是信用。
信用和信用体系可以保证竞争规则的有效执行， 避免交易中无效成本的发生， 同时还可以降低融资成本。
然而信用的维护却需要完整的法律体系和有效的执法系统。
法律的作用在于增加破坏信用的成本， 使人们自觉地也是被迫地遵守信用。
中国企业为社会信用危机付出的代价 著名经济学家吴敬琏撰文抨击了“中国的信用状况之恶劣表现”， 主要有：
履约率极低；债务人大量逃废债务； 假冒伪劣商品充斥市场， 毒米毒酒等恶性案件不断发生； 企业进行虚假披露， 包装上市圈钱等行为屡见不鲜； “有偿新闻”、“虚假广告”、“假财务报告” 和“黑嘴股市分析” 满天飞； 以万亿元计的银行的不良贷款积累； 盗窃知识产权……
据专家测算分析， 我国市场交易中的无效成本占国内生产总值的比重至少为 10%-20%。我国企业经营中的无效成本更是居高不下。
据国家统计局统计资料分析， 如剔除制度性变化和利率调整等因素， 近十年来企业的管理费用、 财务费用和销售费用三项合计占销售收入的比重达 14%， 大大高于外商投资企业的同期水平。
中国人民银行公布的数据显示， 我国每年因为逃废债务造成的直接损失约 1800 亿元；国家工商总局统计， 由于合同欺诈造成的直接损失约 55 亿元。
还有产品质量低劣和制假售假造成的各种损失至少有2000亿元， 由于三角债和现款交易增加的财务费用约有2000亿元，由于不合理的税外收费和不必要的审批造成的各种费用约 3000 亿元， 另外还有逃骗税款损失以及发现的腐败损失等等。
在计划经济体制下， 社会上只有一种信用， 那就是国家信用。
中央计划者统一安排生产、 流通、 交易以及伴随这些过程的金融活动， 交易的双方都假定对方会按照事先的约定交钱和交货， 因为交易双方的所有者均为国家， 彼此并不怀疑对方， 也不必担心违约所造成的后果， 双方都知道违约所产生的问题会由国家来解决。
在经历了二十多年的经济改革之后，经济的主体不再是国家， 而是有着自己经济利益的国有法人、 一般法人、 集体和个人， 国家信用涵盖的范围日益缩小， 不同形态所有者之间的交易无法再依赖国家信用来完成， 但另一方面商业信用体系还没有建立起来， 在很多地区频繁发生诈骗和违约， 交易成本迅速上升，甚至高到了交易无法进行的地步， 市场配置资源的效率比中央计划还要低。
【案例分析】
假定甲乙两方签订了 一项合同 ， 如果双方遵守合同 ， 履行合同 中所规定的条款， 每人的收益为 10 万元， 如果甲方履行合同而乙方违约， 比如说甲方按照合同发了 货， 但乙方没有付款， 甲方将损失 5 万元， 而乙方会获利 12 万元。
如果双方都违约， 没有发生交易， 任何一方的收益都为 0。
在双方完全不了 解对方的情况下， 任一方都会做如下的计算， 乙方会想如果甲方履行合同的话， 他也履行合同的收益为 10 万， 而他违约的收益为 12 万， 因此乙方一定会选择违约。
如果甲方违约的话， 乙方若遵守合同将遭致 5 万的损失， 乙方若也违约， 乙方的收益为0， 乙方会选择违约。
这样无论甲方履行合同还是毁约， 乙方的最优战略都是违约。
由于这博弈的收益矩阵是对称的， 甲方会做完全相同的计算， 甲方的最优博弈策略也是违约。
从全社会的角 度来讲， 没有交易发生和交易顺利完成的情况相比， 经济损失为 20 万元。
其根本原因是失信者没有损失， 如果把对失信者惩罚的成本因素考虑进去结果就不一样了 。
这个简单的例子告诉了 我们信用的作用 ， 表明了 信用 对交易的完成是至关重要的。
总的来说， 目前中国企业面临的信用环境有如下四个特点：
◆企业间交易普遍失信严重 ◆国家信用体系尚未建立 ◆法律环境尚待进一步改善 ◆市场竞争日趋加剧
企业的拖欠现状分析
据统计， 我国企业间相互拖欠货款逐年攀升居高不下， 目前已超过 1. 6 万亿元。
企业坏账率约 5%， 是发达国家 0. 25%-0. 5%的 10 倍到 20 倍。
而且， 企业应收账款结构明显不合理， 有关部门对全国 57469 户国有及国有控股工业企业的调查显示， 企业的应收账款 7887 亿元中， 属于拖欠的应收账款约有 5500 亿元， 占70%， 而账龄已在 3 年以上， 事实上难以收回的约占 24%。
从销售企业方面分析拖欠的原因， 其中属于类似“三角债” 或指令性的“政策性拖欠”占 8%； 属于客户破产或其他难以规避的原因造成的“客观性拖欠”占 15%； 由于企业选择客户不慎， 赊销决策失误和对货款监控力度不够等自身管理问题造成的“管理性拖欠”占 77%。可见， 多数的拖欠属于自己管理不善造成的。
既然， 这种拖欠风险多源于企业的管理， 那么我们就来分析一下具体的原因有哪些。
表 1-1
拖欠风险产生的原因及控制方案
拖欠风险产生的原因 本公司现状 控制方案
源 自 客 户 管 理 缺少准确判断客户 的信用状况的方法
没有正确地选择结算方式和结算条件
对应收货款监控不严
对拖欠账款缺少有效的追讨手段
没有合格的信用政策过分迁就客户
源 自 内 部 管 理 客户 档案不完整没有客户 信息数据库
财务部门与销售部门缺少有效的沟通
企业内 部业务人员 与客户 勾结
没有赊销决策程序领导主观盲目决策
缺少规范的赊销流程
没有专职的信用管理人员
考核指标不合理
使用说明：
作用：
帮助你进一步认识拖欠风险的来源， 增强企业未雨绸缪、 抵御风险的能力。
目的：
根据本公司实际情况， 制定拖欠风险的控制方案。
填写：
对照拖欠风险产生的原因， 逐项检查本公司的管理现状并制订相应的控制方案。
【自检】
你认为拖欠对企业有哪些直接影响？ 在你的企业里坏账损失和拖延货款的利息损失各有多大？
____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________
【参考答案】
◆坏账对销售的影响 以利润率 10%为例， 坏账损失掉的销售额相当于坏账的 10 倍。
◆货款拖延对利润的影响 以借款利息率 10%， 利 润 率 10%为例， 利润被货款拖延的利息成本完全吞噬掉只需一年。
企业信用风险是如何产生的
其实， 企业里的大多数人员， 从总裁到一线的业务人员每天所做的主要多是平衡收益和风险的决策， 只不过高层管理者做更多的战略性的如投资风险决策， 普通业务人员可能做的是每一单具体生意的交易风险决策。
对于多数企业来讲， 交易风险则是仅次于投资风险的第二大类风险， 对于一些以贸易和销售为主的企业来讲， 交易风险是他们面临的主要风险。
表 1-2
企业经营风险的产生原因及控制方案 风险的种类 产生原因 控制方案 自然风险
政治风险
市场风险
管理风险
人员风险
投资风险
交易信用风险
破产风险
人员风险
使用说明：
作用：
帮助你防范企业经营中的风险。
目的：
分析各种经营风险产生的原因并制定相应的控制方案。
填写：
根据你的工作经验和老师的讲解， 详细分析经营风险的产生原因， 结合您的企业实际情况定出控制方案。
【自检】
通常客户 会把什么风险转嫁给你？
________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 既然， 客户的支付不能、 破产、 信用不佳等情况会造成企业的信用风险， 那么， 我们就要研究一下这些问题是如何产生的。
其实， 客户作为一个企业同样会面临诸如：
自然风险、 政治风险、 市场风险、 管理风险、 投资风险、 人员风险、 交易信用风险、 破产风险、 人员风险等等各种各样的风险。
也就是说我们的信用风险可能来自于客户的市场风险， 或者客户的客户信用风险。
这就给我们信用管理人员辨识客户风险提出了较高的要求， 你甚至要观察客户的客户信用好坏， 客户的项目好坏。
需要提醒业务人员和信用管理人员注意的是， 千万不要替你的客户承担本应由客户承担的市场风险或其他风险。
【本讲总结】
来自 市场的竞争使得大多 数企业必须采取赊销方式销售自 己的产品或服务， 赊销方式带来的一个不可回避的问题就是信用风险， 要想使自 己的销售量和利润尽可能大， 同时把风险降到最低， 加强和改善企业的赊销管理水平是企业唯一的选择。
加强赊销管理水平应从如下三方面入手：
第一， 转变观念和提高全员 风险意识， 把信用 管理作为重要的管理内 容， 并得到高层领导的支持。
第二， 引 进先进的信用 管理技术， 培养相关人员 的赊销管理技能。
第三， 健全信用管理制度， 建立信用管理体系， 设立专业的信用 管理部门。
【心得体会】
________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________
赊销管理整体解决方案
【本讲重点】
信用 管理的误区 信用 管理的地位和作用
双链条全过程控制方案
【导言】
密切注意客户的支付能力进而控制客户风险， 并不会妨碍销售的增长。
因为这样做不仅可以通过避免一些不必要的成本而增加利润， 而且可以通过把销售努力集中于前景良好的客户而增加销售机会。
有些信用经理发现， 通过信用控制销售反而增长了 ， 因为信用评估使客户风险程度更加清晰了， 从而使销售努力集中到更好的客户上。
加强信用控制至少得到以下两个方面的好处：
市场优势：
通过风险评估和信用控制， 可以优化客户群， 从而使销售努力更为有效。
财务优势：
通过坏账的减少和因等待付款而造成的利息费用的减少， 公司的利润自然得到增加。
企业信用管理的误区
完全没有信用管理职能 据专业信用机构调查， 中国目前有 51%的企业根本没有听说过企业信用管理， 而有系统、完善信用管理职能的内资企业只有不到 0. 1%。
出现管理真空， 应收账款无人管理。
在赊销情况下必然造成大量的应收账款无人催收，这往往是计划经济时期留下的问题。
把信用管理等同于清欠当企业由于盲目赊销出现大量拖欠账款时， 企业立即想到的办法就是成立一个“清欠办” 或临时的“清欠小组”， 负责拖欠账款的催收。
这样做能够收回一部分欠款， 但往往有一些弊端：
◆清欠花费较高；
◆前清后欠， 治标不治本；
◆甚至出现有的业务人员为获得清欠奖金而故意让客户拖延付款的情况。
销售部门承包 有很多企业目前采取这种方式， 就是全权责成业务人员负责自己业务的货款回收， 如果不能收回货款就不计销售业绩， 甚至重罚。
业务人员是需要承担客户选择和货款回收的责任， 但不能要求业务人员负全责， 否则，会出...
推荐访问: