下面是小编为大家整理的双马全国市场总结及规划【优秀范文】,供大家参考。
双马全国市场总结及规划
强化品牌、 调整模式、 规范市场 增加支持、 做专做强、 稳步发展
-------双马全国市场工作总结及规划
一、 首先， 感谢全国市场的领袖们半年里所付出的辛苦努力， 使双马市场在逐步规范和提升， 总结半年来的工作， 主要有以下成绩：
1、 全国市场营销网络基本成型
网络覆盖：
东北地区、 华中地区、 华东地区、 西南地区、 华北地区、 西北地区：
形成近百家市场网络。
其中以南京、 北京、 天津、 杭州、 四平、 延吉、 西安、 乌鲁木齐等市场尤为突出。
2、 市场销量不断攀升， 优秀市场初现端倪：
积累了 数百万忠实顾客群体
建立了 全国范围的市场网络框架
拥有了 千余人的营销队伍
圣曲品牌渐入人心
营业额近 1 个亿的规模
部分市场单月销售稳定在 50-100 万。
3、 不同市场在营销模式及战术进行了有益探索：
体验店：
产品试服、 器械理疗的体验式服务
服务中心：
设置服务中心立体展示
广播电台
中小型会议等等为总部积累和提供了 模式探索的基础 4、 双马总部在品牌建设方面稳步发展
公司历来重视科研投入和成果的产业化转化，
与第二军医大学、 第三军医大学、 浙江工业大学深度合作， 成立研发专家组， 研发以红曲为基础的产品链。
被杭州市评为“杭州市高新技术企业” ， “浙江省保健食品行业诚信企业” 、 “中国知名品牌” 、 “中国医促会中老年保健专业委员会治未病心脑血管唯一指定产品” 、“中国保健协会会员单位” 等等荣誉和称号， 使日后的发展始终具有强劲的动力。
经过多年的市场考验， 经过无数的顾客评价， 让我们对我们的产品充满自信。
稳定优良的产品让我们更有信心去面对成长中将要面对的风雨。
二、 在肯定成绩的同时， 我们也要看到我们存在的不足：
1、 绝大部分市场规模较小：
一枝独秀不是春， 满园花开才繁荣 员工队伍：
大部分圣曲销售团队仅仅 4-5 人市场运作几年了， 市场部还没有胜任的专家队伍或者还没有一个像样的专家， 大小会一律总部专家上。
销售支持：
促销政策五花八门， 随意性太强）
顾客队伍：
员工队伍决定顾客队伍， 市场份额占有率较低， 缺乏竞争力， 没有一套顾客管理、 回报的科学长效的机制）
运营场所：
销售额
2、 市场领导人信心不足
行业前景：
不能够正确看待医药保健品市场的问题， 预见未来的发展趋势， 努力认识、 掌握和驾驭市场规律， 稳健长远发展。
领导自我信心不足延伸到队伍的建设， 核心团队的打造缺乏内动力。
3、 各市场没有形成一套行之有效的具有双马特色的营销模式和技战术系统
各地圣曲营销模式五花八门， 各显神通， 问题和亮点缺乏交流 技战术不系统，不细致
基础名单来源欠缺
转化平台搭建不利
活动主题策划缺乏新意
促销支持不够
照搬照抄， 只学皮毛， 缺乏思考和实践
4、 总部在品牌建设、 市场监管和营销帮扶上缺乏力度
品牌建设：
差异化优势不明显， 缺乏规划
市场管理：
散兵游勇， 自然发展，
市场支持：
战术指导缺乏系统， 企划素材不够实用， 无法贴近市场， 优秀战术没有得以快速推广和复制
三、 下阶段全国市场战略规划及措施
现阶段双马全国市场营销战略指导方针：
强化品牌、 调整模式、 规范市场、 增加支持、 做专做强、 稳步发展 1、
势 高定位， 高起点， 进一步丰富双马品牌内涵， 提升行业竞争优
首先是我们的品牌定位：
：
在红曲菌株上， sm1 号菌株是我们独有的——也是一个差异化的优势。
但在科技飞速发展的时代， 技术的优势必须不断强化才能保持永远的竞争优势。
在市场上， 谁的嗓门大， 谁喊的长久， 谁就会把这种优势发挥得更强烈！
我们在下一阶段， 将更多、 更高级别的国际红曲研究机构深度合作， 开发以红曲为基础的系列健康制品。
成为国际功能红曲第一品牌
在未来的 5-10 年里， 实现具有绝对领先地位的世界红曲研发中心、 生产中心、 全球供应中心。
a)
在产品定位上， 我们的口号是: 千年红曲， 东方圣曲——红曲的历史悠久， 是传统的中药材之一， 使用于唐代， 已有一千多年历史， 现代研究表明， 红曲具有重大的开发价值， 前景无限广阔。
b)
在科研上加快步伐、 改造生产厂房、 与更多的机构合作， 组织学术活动、 建设国内首家红曲博物馆。
2、
广泛实践、 大胆创新， 形成适合双马市场现状行之有效的营销模式
战术调整：
体验+会议：
利用原有的体验店基础加强会议补充向系统化、 精细化转变, 我们在学习和创新中生存， 在学习创新中发展：
会议活动主题的企划创新， 与老顾客沟通的创新， 新顾客开发的创新， 对行业领先者服务中心、 活动站开发方式的学习利用、 奖励政策的创新„„无不体现着这一点！
在发展的现在， 我们必须坚持这种思想， 不能被暂时的小成就、 小体验所干扰， 不能放弃学习和创新， 坚持与努力。
只有学习不断、 创新不断， 我们才会有不断的发展， 我们才能有不断的发展。
目前， 双马作为大众消费品企业， 资金、 产品都不是核心的问题， 这些都是可以引进的； 而我们的市场运营才是核心和保证！
只有不断的符合市场规律， 不断的跟上消费者的
观念变化， 不断的创新出更合适宜的营销方式， 我们的企业才能长久， 我们的自信才能永恒！
目前市场要进一步强调的是：
1、
2、
3、
4、
准确的市场定位和我们锁定人群的能力！
稳定销量的持续和支持平台的建设！
新顾客的增加和新员工的成长速度！
现有市场手段的理解应用水平！
3、 加强总部职能队伍建设， 深入市场一线广泛调研， 与多家机构广泛合作， 力争为市场提供全方位立体化保姆式支持与服务。
首先明确总部各部门职能（公司设置专家组、 企划部、 市场部、 招商部、 网络管理部、 物流部、 财务部）
扩展专家队伍--------医学类专家及研发领域专家
与第二军医大学， 第三军医大学， 浙江工业大学签订战略发展合作协议， 为我们发展提供长期技术支持；
总部不断充实知名度较高的医学专家及科研专家到专家组， 提供专家支持， 与国内外功能性红曲的研发机构深度合作， 开发相关产品， 使市场产品多元化。
与中国医促会合作， 开展“治未病” 健康指导工作站的社区科普活动；
加强与中宣部、 卫生部、 商务部、 医药管理局、 各大媒体的联系， 为我们的发展创造更大的空间
成立双马商学院， 对市场的各阶层进行专业系统的培训， 提升组织能力 市场督导亲临市场一线帮扶指导
公司提供阶段性营销指导意见及促销政策， 提供千岛湖基地参观旅游
优秀市场年终奖励， 调整价格提高利润空间
4、 进一步优化经销商网络， 明确经销商政策， 加强市场教育引导， 制定有效措施及时监管和处理。
提高门槛：
严格执行公司管理相关政策， 下一步要强化市场的绩效考核管理， 实行末位淘汰机制， 因为只有不断淘汰末位， 才能激活整个组织、 整个团队， 这是一个大是大非问题， 不能更多的参杂感情因素。
世界最大的公司 GE 活了 100 多年的原因就是“活力曲线” ， 活力曲线就是一条强制淘汰曲线， 用韦尔奇的话讲， 活力曲线能够使一个公司永远
保持活力！
双马公司寄托了 我们更多的希望， 我们每个人都希望双马事业发展壮大， 长久不息， 这样我们才能与他一起成长、 成功！
我们在这个问题上也不想是一个短期行为， 我们要一直坚持下去， 在激烈竞争中， 强化整体团队， 互相鼓舞精神， 激励斗志， 高歌向前， 最后发展壮大的就是我们！
货号管理：
加强市场违法违纪行为的处理， 保护我们大家的权益。
公司采用货号管理，
统一价格：
严格执行全国统一零售价格， 同时加大对区域低价冲货行为的查处力度， 为我们的营销工作创造良好的环境。
希望各市场按照公司的相关规定， 积极配合总部的工作， 严格要求自己的员工及下属单位， 杜绝出现违纪行为， 一旦查实， 公司将会依据有关规定严厉处理， 并且不惜一切代价清除祸害市场秩序的投机分子， 保护我们大家的共同利益。
规范宣传：
我们在消费者中建立的诚信体系：
品牌和信誉、 产品疗效、 服务水平、 产业背景、 责任态度——这就是我们双马多年市场发展的基石。
我们以往的业绩来源和未来的发展及希望就基于我们艰苦奋斗而建立的诚信体系。
这是我们的核心竞争力！
措施：
谁在毁坏我们的诚信体系谁就是我们的敌人！
我们的各位市场领袖更要承担起监控责任， 否则我们赖以发展的事业平台很快就会崩塌！
我们马上就会融入今年的失业大军！
对于不守规则者我们将采取：
罚款， 停止一切帮扶， 对长期发展不利， 销售低迷的市场， 总部将考虑重新寻求合作。
5、 立足现在， 着眼未来， 做专做强， 合作共赢， 最终进入资本市场。
双马十年战略方向和发展预期
2011 年， 突破 2 亿销售额， 经销商数量 150 家
2013 年， 1000 家现代化红曲系列健康产品专营店， 实现销售 5 个亿
201 年， 2000 家现代化红曲系列健康产品专营店， 和服务中心在内的大型市场基础网络实现进入资本市场， 实现主板上市， 成为一家公众公司， 也为公司发展积累更多的发展基金
2020 年， 实现具有绝对领先地位的世界红曲研发中心、 生产中心、 全球供应中心。利用 10 年左右的时间， 发展成为包含医药、 保健、 健康用品、 生物技术开发、 服务等产业在内的大型集团公司； 最终将双马的品牌屹立在亿万人的心中。
经销商
“10-1-20” 脱贫目标：
2011 年， 10 人以上员工队伍， 1 个规范的固定服务场所， 月销售额超过 20 万元
“50-10-100” 致富目标：
2013 年， 50 人以上员工队伍， 10 个专卖店， 月销售超过100 万
终极目标：
上市公司股东
公司的发展平台将会越来越广阔， 我们也将开展多种多样的合作方式， 希望我们在座的各位都能在与双马公司的合作中得到发展、 得到财富、 得到更多精彩的成功体验！
各位同仁， 双马大发展的前景已经展现在面前， 让我们——一个个壮志凌云的市场领袖， 一群群生龙活虎的一线员工， 一群群情真意切的圣曲顾客， 携手前进， 创造更多的成就， 铸造更大的业绩， 我们的明天注定美好、 辉煌！
谢谢大家！
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