下面是小编为大家整理的商场扣点184809043,供大家参考。
商场扣点计算, 指的是商品供货方与商场方利益分配的问题。
许多人, 包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞的清楚。
说白了 , 所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了 , 如果要与商场打交道, 了 解这一块那是属于基本的工作常识, 那么, 我们开始吧, 先从专业术语开始。
专业术语 扣点:
就是商场的营业抽成, 这个扣点分为两块:
一块是基础扣点, 这是在签定合同的时候就在合同中列明的, 例如扣点 25%, 管理费 2%, 卫生费 1%合计 28%。
那么在正常销售的情况下你每销售 100 元就要给商场 28 元, 其计算公式如下:
100*(25%+2%+1%)
=28
另一块是临时大型活动的扣点。
例如商场每逢大型节假日就会举办买减、 买赠、 买送等等活动, 这种活动的扣点一般是临时洽谈的。
或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有团购的工作服, 本来应该正价销售的, 结果为了优惠团购客户, 会低于正常折扣价, 而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率:
意思是, 销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公式:
[销售额-(销售额*商场扣点)
] /销售额=回款率 例如:
某个商场为了 迎接三八妇女节, 在三八节当天举办满 400 减 100 元,回款率 70%, 满减部分由商场承担 顾客的利益:
等于花 300 元钱可以买到价值 400 元的东西, 相当于打 7.5折 厂家的回款:
(400-100)
*70%=210 元
换算成原价货品的折扣:210/400=5.25 折 商场抽成:
(400-100)
*30%==90 元 促销术语:
满减:
指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方式对顾客相对于满赠要有利 满赠:
指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物,可能是抵用券, 可能是礼品 积分:
积分一般是指 VIP 卡上按消费额积成分数, 到规定的时间换礼物或抵用现金等。
一般有厂家的 VIP 积分(具体怎 么积分由厂方规定。
可能是每消费一元钱积一分, 每积一千分可换一条围巾等)
; 还有是商场的积分, 积分标准由商场制定。
例如, 商场搞活动满 300 元储 200 元, 商场基础扣点是 20%, 总金额为 300元的话, 问商场扣点是多少元? 专柜赚多少钱? (按商场不承担任何费用算)顾客的利益:
等于花 300 元买到 500 元的东西, 相当于打 6 折。
厂家的回款:300*20%=240 元, 换算成货品的折扣 240/500=4.8 折, 商场抽成:
300*20%=60元, 商场扣点是 60 元。
做活动期间商场应该增加扣点!
实际上相当于用 300 元买了 500 元的商品,假设扣率不变, 供应商可结算:
500 元*(1-20%)
=400 元, 但这 500 元的销售里, 券占了 200 元, 现金只有 300 元。
商场扣多少能达到应有的 60 元呢? 商场应该增加扣点 52%, 供应商可结:
500 元*(1-52%)
=240 元, 500 元的销售里券占了 200 元, 现金只有 300 元, 商场应得:
300 元-240 元=60 元。
总结:
1、
商场如果不承担任何费用, 是指不承担折扣费用, 那么厂家的回款:300*80%=240 元, 换算成原货品的折扣:
240/500=4.8 折, 商场抽成:
300 元*20%=60 元 2、
如果商场承担折扣费用, 那么商场应该增加扣点 52%能达到他应得到的 60 元, 但是促销储钱是不能当时消费的, 促销储的钱的使用是有限制的, 比如, 你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用, 使用实际的商场扣点不会是 52%这么高。
3、
促销返的钱不能当时消费, 假设顾客购买了 X 元的商品, 刚对于这次交易, 商场只收到 X 元, 并且其后期得发出 200N 元的商品。
N为 300 元的整数倍。
其返供货商只能是(1-20%)
*X, 而供货商在促销期间发出 X 元的商品, 后期得发出 200N 元的商品, 则应得返X*(1-Y)+200N*(1-20%)
。
两方相等, 只得 Y=0.2+160N/X。
例如,某商品进价 150 元, 标价 200 元, 但销量较少, 为了 促销, 商场决定降价销售, 若为了保证利润不低于 20%, 那么打几折? 答:
设打X 折, 代入为(200X-150)
/150=20%, 则 X=9 折。
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